Хорошая новость: первым ста пользователям реклама не нужна. Плохая: нужно то, что тяжелее денег, — личное участие.

Канал 1: лист ожидания

Почты с лендинг-теста (урок 1) — самая тёплая аудитория на свете: они просили продукт до его существования. Письмо в день запуска: лично, коротко, со скидкой ранних.

Канал 2: сообщества ниши

Форумы, чаты, сабреддиты, группы — там, где твоя аудитория обсуждает свою боль. Правило: польза раньше ссылки. Отвечай на вопросы по теме, делись опытом, продукт упоминай там, где он реально отвечает на вопрос. Спам-вбросы ссылок сжигают канал навсегда.

Канал 3: контент вокруг боли

Статьи под запросы, которые гуглит твоя аудитория (методика — курс исследований + наш блог как образец): «как быстро делать протоколы звонков» → статья → твой продукт как один из способов. Медленный канал, но накапливается и работает годами.

Канал 4: каталоги запусков

Product Hunt и аналоги, тематические подборки инструментов, «что нового» рассылки ниши. Разовый всплеск + бэклинки для SEO.

Канал 5 (главный): продай десятерым руками

Первым 10 клиентам продай лично: найди, напиши, покажи, спроси. Это не масштабируется — и не надо: цель не выручка, а знание (почему покупают, какие слова используют, что чуть не остановило). Эти разговоры дадут тексты лендинга лучше любого копирайтера.

Антипаттерн

Молчаливый запуск: «выложил и жду». Продукты не находят сами — каждый из ста первых пользователей приходит по конкретной причине, которую ты создал.

Первые 100 пользователей: без бюджета